Kế sách " Cố ý hiểu lầm làm cho đàm phán thành công "

Thứ Năm, 18-11-2010 - 10:58 SA Theo doanhnhan360

Một công ty Mỹ nhận thầu được một nhà máy lọc dầu ở Kuwait và gọi thầu phụ. Một công ty kỹ thuật Tây Ban Nha có quy mô và thực lực khá lớn tham gia đấu thầu. Đến khi chuẩn bị kết thúc đàm phán Mỹ lại đưa ra yêu cầu giảm giá 2% trên cơ sở bao thầu cũ để giảm chi phí cho mình. Đại biểu Tây Ban Nha đề nghị hoãn đàm phán để hội ý. Một công ty Mỹ nhận thầu được một nhà máy lọc dầu ở Kuwait và gọi thầu phụ. Một công ty kỹ thuật Tây Ban Nha có quy mô và thực lực khá lớn tham gia đấu thầu. Đến khi chuẩn bị kết thúc đàm phán Mỹ lại đưa ra yêu cầu giảm giá 2% trên cơ sở bao thầu cũ để giảm chi phí cho mình. Đại biểu Tây Ban Nha đề nghị hoãn đàm phán để hội ý. Một giờ sau, phía Tây Ban Nha tuyên bố họ đã theo yêu cầu giảm giá của phía Mỹ, và gửi kèm theo bản giải trình quy cách của công trình, nêu ra một số hạng mục có thể bỏ đi để giảm bớt được giá thành xuống 2%. Phía Mỹ cho rằng phía Tây Ban Nha có sự hiểu lầm lớn liền cố gắng giải thích rằng họ muốn giảm 2% giá thành nhưng vẫn giữ nguyên các hạng mục cũ... Trong khi đó Tây Ban Nha cứ làm như không hiểu ý của phía Mỹ nên chỉ đề xuất các vấn đề kỹ thuật để có thể giảm bớt hạng mục trong công trình. Họ còn đưa ra các phương án kỹ thuật đầy tính thực thi trong việc giảm bớt các hạng mục nhằm giảm giá thành xuống không những là 2% mà còn có thể đến 3%. Trong các cuộc thảo luận dó, phía Tây Ban Nha càng lúc càng bộc lộ những hiểu biết sắc sảo về kỹ thuật. Thế nhưng, cuộc đàm phán không thể thống nhất được. Cuối cùng phía Tây Ban Nha đề nghị xem đã kết thúc được đàm phán hay chưa và nói “Quý vị có lựa chọn phương án giảm giá nào không ?”, Đến lúc này thì đại diện Mỹ một mặt đã yên tâm về năng lực của Tây Ban Nha, mặt khác không có cách gì để đề xuất giảm giá mà giữ nguyên được các hạng mục công trình. Cuối cùng họ cũng chấp nhận ký với Tây Ban Nha hợp đồng nhận thầu với chi phí như cũ. Cách thức áp dụng kế sách: Trong tình thế bị đối tác có lợi thế hơn đưa ra những điều khoản ép buộc, công ty Tây Ban Nha đã cố ý hiểu sai vấn đề mà đối tác đặt ra. Trong đàm phán, điều cấm kỵ nhất là không hiểu được ý của đối tác nhưng động thái này là lại là hành động rất tỉnh táo bởi vì nếu đồng ý với những yêu cầu của đối tác thì Tây Ban Nha sẽ phải chịu những điều khoản bất lợi trong hợp đồng còn nếu không đồng ý thì nguy cơ không ký được hợp đồng rất lớn. Vì cố ý hiểu sai vấn đề nên Tây Ban Nha đã khéo léo gắn được việc giảm chi phí với cắt bỏ các hạng mục, làm cho cuộc đàm phán đổi hướng . Cuối cùng đối tác phải chấp nhận xóa bỏ điều khoản bất lợi kia.

Lobby ở Mỹ

Làm ăn với Mỹ phải biết lobby

Thứ Hai, 10-01-2011 - 03:00 CH Theo Vef

Làm ăn với Mỹ phải biết lobby, nếu không doanh nghiệp trong nước sẽ khó có khả năng tiên đoán những hậu quả không lường được, cũng sẽ không có khả năng trở tay một cách bài bản và có hiệu quả khi bị gây sự từ những nhóm đặc quyền ở Mỹ. Làm ăn với Mỹ phải biết lobby, nếu không doanh nghiệp trong nước sẽ khó có khả năng tiên đoán những hậu quả không lường được, cũng sẽ không có khả năng trở tay một cách bài bản và có hiệu quả khi bị gây sự từ những nhóm đặc quyền ở Mỹ. LTS: Ngày 15/1/2011 tại Hội trường Thống Nhất, TP.HCM, Công ty Vietnam Report và Báo VietNamNet tổ chức Lễ công bố 500 DN lớn nhất Việt Nam và diễn đàn CLB 500 doanh nghiệp lớn nhất, với sự tham gia của Stephen M. Walt - Giáo sư chuyên ngành Quan hệ Quốc tế, Trường Đại học Harvard. Ông sẽ có phần trình bày về "Doanh nghiệp và hoạt động vận động hành lang (lobby)". Chúng tôi xin đăng lại bài viết của TS. Trần Sĩ Chương - thành viên Hội đồng cố vấn của VEF liên quan đến đề tài này. Từ ngày lập quốc, những cha đẻ của nước Mỹ đã hình dung một xã hội dân chủ trong đó tiếng nói của người dân phải được chuyển tải một cách đầy đủ nhất đến chính quyền. Một trong những công thần lập quốc của nước Mỹ là ông James Madison (sau này trở thành Tổng thống thứ tư của Mỹ vào năm 1809) là người phổ biến cái thuyết "bàn tay vô hình" trong chính trường, tương tự như thuyết bàn tay vô hình trong kinh tế thị trường của Adam Smith. Theo ông, thì chính trường cũng như thương trường, nếu thông tin được lưu hành tốt thì cung sẽ gặp cầu, chính trường sẽ ổn định vì Nhà nước có đủ thông tin (và yêu cầu, áp lực từ dân) để biết và cung được cái gì dân cầu. Từ đó, vai trò của lobbyist (tạm dịch là người vận động hành lang) trong chính trường Mỹ được xem là cần thiết như vai trò của những người làm dịch vụ thông tin, tiếp thị, môi giới, trung gian... trong thương trường. Người lobbyist ở Mỹ có thể đại diện bất cứ một cá nhân, tập thể, chính trị, xã hội, kinh tế, thương mại nào, kể cả những cá nhân, tập thể Chính phủ nước ngoài, chỉ với điều kiện là họ đăng ký minh bạch với chính quyền Mỹ. Phần lớn những người lobby là những quan chức hồi hưu, những chuyên viên từng làm việc ở Quốc Hội, một số luật sư có kinh nghiệm chuyên ngành (của thân chủ họ). Những người lobby có tên tuổi lớn thường là những cựu bộ trưởng, thủ trưởng, tướng lãnh (sao nào cũng có), cố vấn, trợ lý của tổng thống, dân biểu, thượng nghị sĩ đã từng nắm những chức vụ chủ chốt ở Quốc Hội, ngay cả những cựu Tổng giám đốc Cục Tình báo TƯ Mỹ. Tại sao cần đến hoạt đông lobby? Khi đã có các quan hệ chính trị, thương mại, kinh tế, xã hội là tất sẽ có nhiều vấn đề phức tạp, xung đột từ những tranh chấp quyền lợi đơn thuần, hoặc từ những cảm nhận sai lệch, những sự hiểu lầm khó tránh được và thường xảy ra, đặc biệt là khi hai bên có sự khác nhau trong văn hóa xã hội, chính trị, cách làm ăn. Nói chung, tính công bằng của người Mỹ theo nghĩa tốt nhất là khá cao. Tuy nhiên, nhiều người nước ngoài thường ngộ nhận điều này vì thấy người Mỹ luôn nói theo luật, sống theo luật nên họ cứ ngỡ rằng làm việc với người Mỹ chỉ cần nói lý là đủ. Công bằng đối với người Mỹ có nghĩa "sòng phẳng" nhiều hơn là "đúng" theo nghĩa đạo đức. Nghĩa là, nếu tôi đẩy được anh làm chuyện gì mà anh đồng ý, dù không thật sự hài lòng, hoặc anh bị tòa xử thiệt hại cho anh vì anh không có người biện hộ tốt, thì cũng là "fair" (sòng phẳng), mặc dù anh có thể "bị" phải đồng ý. Như vậy, thì dù khi chính quyền Mỹ có áp lực từ Hiệp hội Thủy sản Mỹ (trực tiếp hoặc gián tiếp qua các dân biểu của họ), lấy lý do nào đó để ngăn chặn một nước XYZ nào đó đưa tôm, cá vào Mỹ, mà nếu nước xuất khẩu không có tiếng nói và một phần lực mạnh mẽ thì sẽ bị thiệt thòi và đó là chuyện của anh. Nguyên tắc này áp dụng cho cả người Mỹ với nhau. Chính trường Mỹ tương đối minh bạch, nhưng hệ thống vận hành lại chằng chịt, phức tạp, không phải lúc nào cũng công bằng. Trong lĩnh vực chính trị, ngay cả những nước thân thiện với Mỹ và có văn hóa gần gũi với Mỹ như Anh, Pháp, Đức, Úc cũng phải cần chuyên gia lobby để vận động thường xuyên với chính khách Mỹ. Ở Á châu, các nước đồng minh của Mỹ như Nhật Bản, Hàn Quốc cũng phải có một đội lobby hùng hậu ở Mỹ. Chính quyền Đài Loan nhờ có lobby giỏi mới có được sự hậu thuẫn trong chính giới Mỹ để giúp họ quản lý được nhiều vấn đề cực kỳ phức tạp trong quan hệ tay ba giữa họ với Mỹ và Trung Quốc. Trong mười năm qua, Trung Quốc đã đầu tư rất nhiều cho nhu cầu hiểu biết về người Mỹ đồng thời thực hiện các hoạt động lobby rất tinh vi ở Mỹ. Do vậy Trung Quốc có được một quan hệ tương đối tốt và ổn định với nước này, mặc dù quan hệ song phương giữa Mỹ và Trung Quốc đã đến mức rất lớn và cực kỳ phức tạp. Hoạt động lobby ở Mỹ, tuy là hợp pháp, công khai nhưng giá trị chính của nó là ở những hoạt động "hậu trường", vì các cuộc gặp gỡ, hoạt động giữa chính phủ và chính phủ thường có giá trị rất giới hạn. Các chính khách khi gặp nhau thường phải giữ kẽ, ít cởi mở, phải theo bài và không quan chức nào muốn bị xem là vì áp lực trực tiếp của một chính phủ nước khác mà phải thay đổi chính sách. Cho nên những nước khôn khéo biết làm việc với Mỹ thường cật lực lobby chính trường Mỹ và đã thương lượng dàn xếp được một tính thế tối ưu trước khi họ gặp nhau chỉ để chính thức hóa câu chuyện. Hệ thống vận hành quyền lực Cơ quan quyền lực cao nhất và mạnh nhất ở Mỹ là Quốc hội, gồm có Hạ viện với 435 Dân Biểu (DB), nhiệm kỳ hai năm và Thượng viện với 100 Thượng nghị sĩ (TNS), nhiệm kỳ sáu năm. Hiến pháp Mỹ quy định nhiệm kỳ hai năm cho dân biểu là để các vị này luôn bị áp lực phải phục vụ dân vì phải đi năn nỉ dân bầu lại cho mình hai năm một lần. Vai trò của Thượng nghị sĩ là để cân bằng những đòi hỏi, nhu cầu quá đáng từ Hạ viện vì các TNS không bị áp lực tranh cử nặng nề như các dân biểu. Quyền lực của Quốc hội phần lớn dựa trên vai trò hiến định là làm luật (từ nhu cầu, nguyện vọng của dân) và chuẩn chi ngân sách Nhà nước. Do Quốc hội Mỹ nắm hầu bao nên cơ quan này có quyền và ảnh hưởng, chi phối mọi hoạt động của Hành pháp. Tổng thống có muốn làm gì mà Quốc hội không duyệt thì cũng không xong. Tổng thống có ký hiệp định gì với ai mà Quốc hội không duyệt thì cũng không có hiệu lực. Quốc hội muốn gì, nếu không có ảnh hưởng lớn đến an ninh quyền lợi chiến lược của quốc gia, thì phía hành pháp thường cũng xuôi theo. Quốc hội là cái cửa để doanh nghiệp, tập thể, hội đoàn tác động trực tiếp để can thiệp cho quyền lợi của họ. Một cựu chủ tịch Hạ viện Mỹ là ông Thomas O'Neil đã nói một câu bất hủ: "Chính trị là việc địa phương" ("All politics is local"). Ý nghĩa của câu nói này là các dân biểu bị áp lực trực tiếp và thường xuyên từ cử tri của mình, và phải ưu tiên phục vụ đòi hỏi của họ. Nếu không thì sẽ thất cử, khi ấy cho dù người dân biểu có mục tiêu phục vụ lý tưởng tốt đến đâu cũng không có đất để hoạt động. Chính vì vậy mà bất cứ một doanh nghiệp, hiệp hội, đoàn thể nào cũng có thể đòi hỏi người dân biểu của mình áp lực chính trị với các cơ quan hành pháp để đòi cho được quyền lợi về phía mình.  Tại đất nước này khi có xung đột quyền lợi thì một trong những nguyên tắc chính để tạo cân bằng và ổn định chung là thương lượng, qua đó hy vọng tìm được sự nhượng bộ của cả hai bên, mỗi bên có lợi một ít, không bên nào được lợi hết hoặc thiệt hết. Khi hai bên không thể tự giải quyết ổn thỏa thì mới "đụng trận" đem nhau ra tòa hay để cho một phía thứ ba đứng ra giải quyết giùm. Đây là giải pháp cuối cùng vì rất tốn kém chi phí cũng như thời gian. Cho nên vai trò người lobby ở đây rất quan trọng: giúp thân chủ tránh được những đối đầu không cần thiết và chỉ đến khi không còn đường giải quyết nữa mới nói đến vấn đề tranh tụng. Muốn đối thủ của mình chịu nhượng bộ thì mình phải tạo được cái thế chính trị, cái lực (thực hoặc ảo) để đối thủ phải cân nhắc, chịu thương lượng trước khi "ra tay". Đó là nghệ thuật của lobby. Muốn có được cái thế lực cần thiết để thủ thân thì cần phải có một chiến lược lobby ở tầm quốc gia (về mặt chính trị) và ở tầm doanh nghiệp / hiệp hội (về mặt kinh tế thương mại). Dù tốn kém cũng phải làm Đầu tư vào các hoạt động lobby khá tốn kém nhưng đây là phương pháp ngừa bệnh và giảm đau. Cho nên dù có tốn kém nhưng còn rẻ hơn nhiều so với chi phí chữa bệnh. Kinh nghiệm của các nước làm lobby hữu hiệu với Mỹ là dùng các chuyên gia lobby có kinh nghiệm và thế lực ở Mỹ. Người nước ngoài khó có kiến thức, quan hệ, tư cách và pháp nhân cần thiết để tiếp cận dễ dàng với chính giới Mỹ. Những chuyên gia này đã chi trả những phí "lót đường" hợp pháp để khi gõ cửa thì được người ta mời vào. Và họ cũng là người có phương tiện và khả năng "có qua có lại" để có được ảnh hưởng với các dân biểu. Những nước thường gặp trở ngại trong quan hệ với Mỹ là những nước chủ quan, không chịu đầu tư nghiêm túc để hiểu người Mỹ và biết cách vận hành của hệ thống quyền lực của họ hoặc đặt quá nhiều trách nhiệm và kỳ vọng vào khả năng của các viên chức ngoại giao ở sứ quán của mình. Trên thực tế, hầu hết các viên chức ngoại giao sứ quán có kiến thức không sâu về nước mà mình đang làm việc, đơn giản là do nhiệm kỳ của họ chỉ có ba hoặc bốn năm. Mặc dù phần lớn đều có một số chuẩn bị cơ bản trước khi nhận nhiệm vụ nhưng họ không đủ khả năng (kể cả vấn đề ngoại ngữ) để tự tin và năng nổ xông vào chính trường Mỹ (ngoài nhiệm vụ ngoại giao truyền thống). Trong tất cả các sứ quán Á châu ở Mỹ, chỉ có Singapore là có một đội ngũ nhân viên tương đối nhỏ nhưng có khả năng cao trong quan hệ với nước sở tại vì họ được đào tạo chuyên về Mỹ, có khả năng giao tiếp tốt. Nhờ vậy họ có được sự tự tin để "mòn gót giày" trên các hành lang Quốc hội thay vì thụ động ngồi trong văn phòng sứ quán như phần lớn nhân viên của các sứ quán khác. Thế mà, Singapore vẫn có một nhóm chuyên gia lobby để giúp họ "bắt mạch" nhịp đập của chính trường Mỹ, hoạch định kế hoạch chiến lược, duy trì những quan hệ ưu tiên trong chính giới Mỹ. Trong phạm trù kinh tế thương mại, nếu muốn làm ăn trên quy mô lớn và lâu dài với Mỹ thì cần phải có một chiến lược và kế hoạch, chương trình lobby cụ thể với Mỹ. Phần lớn doanh nghiệp trong nước chưa có thói quen làm việc với luật sư và chuyên gia lobby vì không thấy được những hiệu quả rõ ràng trước mắt. Nếu vai trò của người luật sư là cần thiết trong làm ăn với Mỹ thì vai trò của người lobby cũng quan trọng không kém, vì họ là người giúp ngừa những căn bệnh lớn có tầm chiến lược và giúp giảm đau, chóng hồi phục khi bị bệnh. Kinh nghiệm làm ăn với Mỹ của một số doanh nghiệp trong nước mấy năm qua có thể cho thấy khá rõ vấn đề này. Trong quan hệ song phương giữa hai nước, quyền lợi chính trị và kinh tế có nhiều lĩnh vực tương đồng do đó nên có sự phối hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp/hiệp hội với nhà nước để chia sẻ thông tin, chi phí hỗ trợ nhau trong công tác lobby để tạo nên một cái thế lớn hơn. Các hiệp hội ngành nghề và các hiệp hội doanh nghiệp nên xem đây là vấn đề ưu tiên trong quan hệ làm ăn với Mỹ để hợp lực tạo cái thế cho hoạt động lobby ở Mỹ khi cần. Không có phương tiện lobby thì doanh nghiệp trong nước sẽ không có khả năng tiên đoán những hậu quả không lường được, cũng sẽ không có khả năng trở tay một cách bài bản và có hiệu quả khi bị gây sự từ những nhóm đặc quyền ở Mỹ. Lobby ở Mỹ là một vấn đề mà nếu không biết lo xa tất sẽ có buồn gần. Cái giá phải trả sẽ rất lớn, từ những thiệt hại cụ thể đến những hệ quả lâu dài hơn.

Chiêu thức kinh doanh độc đáo hay những trò lừa đảo

Những "chiêu thức" kinh doanh độc đáo (P.1)

Thứ Sáu, 18-02-2011 - 09:47 SA Theo tamnhin

Kinh doanh những cái chưa từng có vốn là hướng tìm tòi của những nhà kinh doanh mạo hiểm, kinh doanh sáng tạo. Tuy nhiên, trong mặt bằng mới này cũng có cả những ý nghĩ kỳ cục, hài hước, thậm chí bất lương. Kinh doanh những cái chưa từng có vốn là hướng tìm tòi của những nhà kinh doanh mạo hiểm, kinh doanh sáng tạo. Tuy nhiên, trong mặt bằng mới này cũng có cả những ý nghĩ kỳ cục, hài hước, thậm chí bất lương. Ở chỗ này người ta bán cái gì chưa cần biết, nhưng cách kẻ biển đại ngôn này xem ra rất… phản động. Nếu bán đất (đất ở, đất xưởng, đất vườn) thì là chuyện thường, còn kẻ to gan này dám mở cửa hàng bán… lãnh thổ mà còn bán giá rẻ nữa thì xin chào thua! Nên xem đây như một cung cách của người thích khám phá ngôn ngữ, viết chơi chơi vậy thôi, ai hiểu sao thì hiểu. Nhưng sự đời, nhiều nghề còn ác hơn nghề bán lãnh thổ nhiều. Nghề phá mồ mả Vài năm trở lại đây, ngành kinh doanh công nghệ… nghĩa trang ở TP.HCM và các tỉnh phụ cận đã phát triển. Những ai từng có người thân nằm tại các nghĩa trang công cộng ở Sơn Tây, Hà Nội mấy năm trước không lạ gì một bọn lâu la toàn những tên mặt mũi có vẻ  sáng sủa, nói ngọt như mía, thường bám sát những thân nhân lên thăm phần mộ người nhà ở đây. Đây là nghĩa trang chôn cất đa phần người chết là người nội thành Hà Nội. Người thân lên thăm phần lớn là cư dân đô thị, nhiều người sang trọng, lịch lãm nên bọn xấu bám lấy, “xin” được xây cất, trồng hoa, chăm sóc mộ. Ai chịu thì phải chấp nhận thứ giá trên trời còn ai không chịu là coi chừng, chúng phá mộ người thân ngay rồi gọi điện thông báo cho họ biết. Sau khi trở lại thăm thú, gặp bọn kia sẽ nhận được thông điệp đại loại “rượu thưởng không uống, cứ thích uống rượu phạt, cứ tiếc “ma” chút tiền lẻ. Bây giờ chịu thì mồ mả sẽ như thế này (chúng chỉ vào những ngôi mộ được chăm sóc) còn nếu không chịu, trong một tuần sẽ như thế này” (chúng lại chỉ vào những ngôi mộ vừa… bốc đi xong). Người nhà vãi linh hồn, nộp đại cho chúng dăm ba triệu cho xong chuyện! Nghề kinh doanh đô thị… âm phủ Từ thực tế trên, việc giải quyết chỗ nằm cho thân nhân với các gia đình là một nhu cầu lớn. Gần đây đã thấp thoáng một “công nghệ nghĩa trang” ra đời. Cái hay của nó là tạo một trật tự, một sự nhất thể cho việc này, nhưng vì mới mẻ nên “công nghệ” này cũng lộn xộn, cần uốn nắn. Có khu vực, 5 mét vuông đất nằm ken sát kiểu “nền văn minh 4 mét” ở dương thế, toàn bê tông là bê tông được bán giá 40 triệu bạc tùy vị trí, có chỗ đắt hơn nhiều, mặc dù giá đất ở khu vực kế cận là ba trăm ngàn một mét (vì ở đây nguyên là đất nông nghiệp). Đã vậy, thân nhân muốn xây cũng không được, ban quản lí lấy lí do “quy hoạch thống nhất đã được duyệt, không thể xây khác được”. Khi mình tỏ ý muốn tự xây theo quy hoạch cũng không được, còn để họ xây thì ngôi mộ này đắt gấp 3 ngôi nhà tình nghĩa (lối 70 triệu, nguyên tiền xây). Thân nhân người quá cố, nếu trót mua rồi, cắn răng trả tiền cho một loại giá quái quỷ này, câu ngạn ngữ “chết là hết” không có ý nghĩa ở đây, bởi tấm ảnh dưới đây là những loại mộ từ 300 - 500 triệu một ngôi 3x5 mét. Như vậy, chết thì chết nhưng có thể đó lại là sự khởi đầu cho một món nợ con cháu còn trả dài dài chưa hết. Cho đến nay, ngành vật giá, ngành quản lý thị trường chưa thể định “giá sàn” cho loại hàng hóa này. Nghề bẫy ngực Các ông ham của lạ ở Uganda - châu Phi được khuyến cáo không nên thò mũi vào ngực các cô gái lạ, bởi có thể bị mê man bất tỉnh và lột sạch quần áo cùng tiền bạc. Bôi thuốc mê vào ngực là nghề mới của các đối tượng cướp nữ ở các nước  châu Phi. Nhiều trang nam nhi đã sục vào khu đồi gò thơm tho này và tỉnh dậy sau khi mất hết tiền bạc. Xem ra, nghề này đầu tư ít nhất mà dễ thao tác, lãi nhanh. Nghề kinh doanh su chiêng cho nam giới Ở Nhật Bản năm ngoái, một cửa hàng kinh doanh trực tuyến có tung ra sản phẩm đặc biệt - áo ngực dành cho nam và nó nhanh chóng trở thành mặt hàng hút khách. Sau 2 tuần tung ra sản phẩm, cửa hàng Wishroom đã tiêu thụ được khoảng 300 chiếc, mỗi chiếc giá 30USD. Hiện cửa hàng còn chào bán các mẫu áo với ba màu đen, trắng và hồng cho các quý ông. Giám đốc điều hành Akiko Okunomiya cho biết, bà cũng ngạc nhiên trước số lượng khách hàng nam chào đón dòng sản phẩm vốn chỉ dành cho chị em này. Thực chất trên đời tồn tại một nghịch lí: bộ ngực phụ nữ rất đẹp, rất hấp dẫn thì phải che đậy, còn ngực đàn ông, nhất là những ông lười rèn luyện, rất xấu thì có thể cởi trần đi lại lông nhông ngoài phố. Sự “bình đẳng” này đem lại một lợi nhuận không nhỏ cho người kinh doanh. hững "chiêu thức" kinh doanh độc đáo (P.2) Thứ Sáu, 18-02-2011 - 09:47 SA Theo tamnhin Tay phải không tin vào tay trái - mô hình quản lý đó ở một số lĩnh vực đã tạo nên kẽ hở cho một loại “nghề” mới xuất hiện. Một nghề nêu kỷ lục về thời gian ngắn nhất từ lúc “đầu tư” đến khi thu lãi, chừng 15 phút đồng hồ. Tay phải không tin vào tay trái - mô hình quản lý đó ở một số lĩnh vực đã tạo nên kẽ hở cho một loại “nghề” mới xuất hiện. Một nghề nêu kỷ lục về thời gian ngắn nhất từ lúc “đầu tư” đến khi thu lãi, chừng 15 phút đồng hồ. Hiện nay, do tâm lý “tay phải không tin vào tay trái” nên khi xử phạt các vi phạm giao thông của tài xế, những người vi phạm phải mất một buổi để thực hiện quy trình: xếp hàng, đặt giấy - chờ gọi tên. Đặt xong (thường hết ít là nửa giờ, lâu thì gần một buổi), vào đến bàn, người vi phạm ký vào biên bản xử lý do viên cảnh sát giao thông (CSGT) lập, xong nhận một bản đi nộp tiền tại kho bạc. Với người sở tại, việc này cũng thường, nhưng nếu là người nơi khác đến thì bắt đầu trải qua một đợt phiền phức thứ hai. Đầu tiên, tìm được kho bạc với một cái tên phố lạ giữa đất lạ đã khó. Tìm được rồi, khi xếp giấy ai nấy hoa mắt nhìn chồng giấy dày dặn phát khiếp. Chưa hết, có nơi nhân viên thu ngân dùng loa phóng thanh gọi tên người đến lượt, có nơi gọi bằng miệng. Nếu cô này tiết kiệm năng lượng, chỉ khẽ xướng tên “đương sự” trong những ồn ào lộn xộn của nơi này, người nghe không kịp “dạ” ngoan ngoãn rồi nhảy bổ vào nộp tiền thì coi chừng cô ta sẽ âm thầm để sang chồng khác rồi gọi một cái tên mới. Chính vì những sự nhiễu nhương này, có khi nộp tiền xong, đem biên lai về thì trụ sở CSGT đã hết giờ, vừa đóng cửa. Nếu là buổi chiều thì đi tìm chỗ trọ, chờ đến hôm sau… Chính vì thế, hai năm trở lại đây xuất hiện một giới cò con mà có người gọi đùa là “trợ lý kho bạc”, họ giúp các “khổ chủ” rất đắc sự. Như ở Bình Dương, có hẳn một đội ngũ “cò” để xe bên siêu thị đối diện. Từng “cò” sang sát bàn xử lý, tiếp cận với người vừa ngơ ngác cầm tấm biên bản trở ra rồi xin đi… nộp tiền giùm với lời hứa không quá 15 phút. Người làm nghề “trợ lý” này cũng phải có dăm triệu vốn để tự bỏ ra nộp, khi đem biên bản về trao lại cho chủ giấy mới lấy tiền. Sáng thứ sáu 12/11/2010, tôi có mặt tại trụ sở CSGT Bình Dương và ghi nhận “trợ lý” Tư S. vù đi với 5 tấm giấy, khi trở về đến nơi chỉ mất 11 phút. Buổi sáng hôm đó, từ 8 giờ 20 phút đến 11 giờ trưa, riêng mối này đã chạy được 11 “phi xuất” và “góp phần giải quyết” được gần 50 giấy. Mỗi tấm giấy chỉ thu chừng 30.000 đồng thì một “trợ lý” mỗi ngày có thu nhập cũng kha khá, chừng 2-3 triệu đồng, mỗi tháng chừng… 30-40 triệu bạc! Ở một điểm này có chừng dăm “cò’ như vậy, chứng tỏ cái phiền phức do định chế này gây ra không nhỏ chút nào, nếu tính tới quy mô toàn quốc. Tại Phủ Đức, TP. Việt Trì cũng vậy, nhưng “cò” ở đây năng động hơn. Nếu “cò” Bình Dương chỉ làm nhiệm vụ khai thông quan hệ với kho bạc thì “cò” ở Phú Thọ giỏi hơn nhiều. Họ chỉ cần liếc biển số xe chở người đến giải quyết, liếc qua sắc mặt hay nghe thoảng câu lủng bủng trong miệng đương sự là biết người kia cần gì. Có người bị “bắn tốc độ” ở Bãi Bằng, Phù Ninh nhưng cơ quan tận… Cà Mau. Khi viết biên bản, các chú CSGT hứng lên ghi hẳn cho cái hẹn mươi ngày, khiến vị này lâm vào thế ở cũng chết, về rồi quay lại cũng chết, đành tìm đến nài nỉ và câu trả lời thường là không được, trong một tư thế nguyên tắc phát khiếp, không thể chê được của người giải quyết. Đúng lúc ấy, “cò” ra tay. Có thể mọi việc sẽ xong ngay trong ngày hôm ấy. Nhìn tấm ảnh trên, thấy những người ăn mặc giản dị, đi xe gắn máy hạng xoàng nhưng đó là những “trợ lý kho bạc” hay “trợ lý đa năng” hết sức và hữu dụng. Họ còn có tư cách khác là “những doanh nghiệp không tên”, chỉ xoay vòng đồng vốn trong 15 phút  là có lãi, một kỷ lục khó phá trong ngành thương mại thế giới này. Hiện nay, theo quan sát của chúng tôi, ít nhất 30 tỉnh có kho bạc cách trụ sở CSGT tỉnh từ 2km trở lên đến 5km, một cự ly dù ngắn dù dài nhưng không dễ tìm kiếm với người lạ, cho nên số tiền giới tài xế phải “chung chi” cho các “trợ lý” này mỗi tháng cũng là bạc tỷ! Đã tới lúc giới hữu trách phải xem xét đến việc điều chỉnh định chế này. Việc thu tiền phạt, sau ý nghĩa giáo dục nhân dân chấp hành pháp luật thì đây đích thị là một nguồn “siêu lợi nhuận”, một nguồn thu mà “đầu vào” chỉ là cái… còi hoặc cái máy bắn tốc độ. Nguồn thu cực kỳ lớn. Đồng tiền phân bạc góp rất nhiều vào tài lực quốc gia, nhưng ở khâu tiếp nhận có vẻ rất “cành kiêu”, rất bất cần, mặc người đang đến để làm-giàu-cho-đất-nước kia phải cam go với bao nhiêu phiền phức. Mỗi ngày, ở những địa phương lớn như TP.HCM, Bình Dương, Hà Nội, Hải Phòng… hàng trăm triệu được thu về cho nhà nước. Chừng ấy tiền dư để ngành kho bạc cử đặc trách một nhân viên xuống thường trực ngay tại cơ quan xử lý, vừa tận thu tiền bạc vừa tránh những tổn hại vô lý như nói ở trên. Những "chiêu thức" kinh doanh độc đáo (P.3) Thứ Tư, 2-03-2011 - 09:55 SA Theo tamnhin Trong ăn uống, xu hướng tìm về những nguồn thức ăn có nguồn gốc thiên nhiên vì vừa ngon miệng, vừa đỡ hại bởi dư lượng hóa chất độc trong thực phẩm. Đáp ứng nhu cầu này trong tình hình rừng bị tàn phá thì hơi khó nhưng các nhà nghề có cách khác, nhanh vô cùng, để có thịt rừng... Trong ăn uống, xu hướng tìm về những nguồn thức ăn có nguồn gốc thiên nhiên vì vừa ngon miệng, vừa đỡ hại bởi dư lượng hóa chất độc trong thực phẩm. Đáp ứng nhu cầu này trong tình hình rừng bị tàn phá thì hơi khó nhưng các nhà nghề có cách khác, nhanh vô cùng, để có thịt rừng... Nghề biến lợn rừng thành heo nhà Bấm máy quay chừng 10 phút từ độ cao hơn 13 mét của một cây mít xum xuê, tôi dừng tay, quan sát bằng mắt rồi lẩm bẩm: “Có khi “nguồn” báo sai địa chỉ, chỗ này người ta đang mần heo rừng thứ thiệt chứ đâu phải “hàng nhái?”. Con nào cũng gầy nhõng, dài thuồn, mõm nhọn, lông rậm thế kia… Ngày hôm sau, trong vai ông chủ một nhà hàng của một thị trấn lân cận bên kia sông, đang “cháy” hàng mò đến xin cứu viện, tôi biếu ông chủ hàng chai rượu quý rồi đòi mua 5 kg heo “rừng” và đòi cắt ngay ở tảng thịt vừa sơ chế với bất cứ giá nào. Mua bán, trả tiền sòng phẳng (giá đắt hơn thịt heo nhà ngon nhất chừng 2,5 lần), “cho qua” luôn hơn hai chục tiền trả lại, coi như “bo” xong tôi định bụng về thật nhanh. Ở nhà đã có sẵn mấy ông bạn nhậu chờ để vào tiếp vai “nhà nghiên cứu” với gần lít rượu Bàu Đá nổi tiếng. Ông chủ gọi giật lại: “Khoan đã, từ từ nghe tôi dặn dò đã. Đây chưa phải “heo rừng” đâu. Khi về, giã nhuyễn mớ vỏ này, cất lấy nửa lít nước trong thấm đều lên da heo, mười phút một lần. Còn chai này, giã một nhánh gừng hòa lẫn, ngâm cả tảng thịt vào, nó sẽ dai nhách như heo rừng, sau đó nấu nướng như thường”. Khách sắp đi, chủ còn dặn với: “Cẩn thận, bí mật nhé, cần câu cơm đó!”. Về nhà, chúng tôi tách phần thịt làm hai. Một phần làm đúng hướng dẫn, một phần làm kiểu “cổ điển” thì quả là khác hẳn. Chỗ nào “nhà” là nhà. Chỗ nào “rừng” là rừng: da dày bì bì, lỗ chân lông trương to, thớ thịt dai nhách… Khi thâm nhập sâu hơn mới thấy rằng, chu trình đẩy dòng họ nhà heo về thuở sơn dã công phu ra trò, bắt đầu từ khâu chọn giống. Giống heo được “tuyển” chính là giống bà con ta ghét nhất. Loại heo gốc từ vùng Mường: chân dài, rậm lông, trường con và chạy nhảy rất dữ. Đặc điểm của loại này là không ăn đến no mà ăn rất hỗn. Bộp chộp vài phát là bỏ máng, dồn đuổi cắn xé nhau tứ tung. Lò mua về gây giống từ lũ này, lấy những thuộc tính “quý” của chúng để nhân bản. Đã vậy, khi đạt trọng lượng chuẩn (khoảng 50-65 kg) là xuất chuồng. Khi đã về tay lò mổ, trước khi mổ nó được “thẩm mỹ viện” tại chỗ rất công phu. Người ta tách má nó ra, lột bỏ lớp mỡ ngoài má rồi khâu lại rất khéo, sau đó chăm sóc đặc biệt vài hôm. Bởi vậy, mõm heo “bỗng dưng” dài ra rất… rừng. Thui xong, người ta hớt bỏ thật khéo đường chỉ khâu đi, thui lại cho hơi cháy chỗ có vết lần nữa là xong. Cái “thủ” heo này, dù chẳng đẹp đẽ gì nhưng ở nhà hàng nó được trưng ra rất hữu tình, khách khứa “thấy là tin”, cộng với các kỹ nghệ nêu trên thành những điều thơm tho hiện trên menu của quán! Mọi cung cách trên cuối cùng cũng giải tốt hai bài toán: tâm lý khách và lợi nhuận của chủ. Một nhà báo già tác nghiệp cùng tôi còn thêm một “tác dụng phụ” rất có duyên là: nó góp phần bảo vệ rừng. Rừng hết, thú rừng thì còn. Biến thịt rừng thành thịt… rú Nhân bài viết này, xin gửi đến bạn đọc một thông tin có vẻ ngược dòng với đoạn trên: đó là nghề… lưu trữ thực phẩm quý hiếm. Một lần, tháp tùng con trai chủ một nhà hàng nổi tiếng ở Thủ Đức, TP.HCM, chúng tôi được gợi ý cho bữa tiệc hoàn toàn miễn phí này rằng: thoải mái chọn lựa. Tìm sơ sơ trong menu, chúng tôi gọi món nai nướng, một VIP khác kêu lẩu hươu. Cô tiếp viên xinh đẹp đáp rõ ràng rằng có, xin quý khách đợi 20 phút. Nhưng sau đó, vị chủ tiệm là cha của trưởng đoàn ra chào xã giao và quan tâm đến thực đơn của chúng tôi. Sau khi biết chúng tôi gọi 2 món vừa rồi, ông có vẻ phát hoảng, gạt phắt đi và đề nghị thay bằng món khác. Một vị trong đoàn tỏ ra khó chịu, đề nghị cứ cho hai món đã gọi và xin trả tiền bình thường. Đến nước này, vị chủ nhà xuống giọng giải thích: “Mấy anh thông cảm đừng dùng thứ này tội lắm. Tôi là chủ nhưng không bao giờ dám đụng tới. Thấy mấy anh là thân hữu của con tôi tôi mới cản. Số là thịt rừng về rất bất thường, về lúc nào, nhập lúc ấy. Để khách tin cậy, thường để nguyên lông lá, khi cần còn trưng ra, thuyết phục khách chứ không sơ chế, nêm ướp bình thường như các thứ khác”. “Khi thịt về, giao nhận xong, cho xuống hầm rồi xả bằng thích urea vào, phủ lên tảng thịt. Chất này làm cho thịt lạnh ngắt, cóng lại, ruồi muỗi không dám bén mảng tới, để như vậy hàng tháng không việc gì. Bởi đầu vào thì như vậy mà “đầu ra” thì hãn hữu, chỉ có mấy ảnh là doanh gia hay dân ca sỹ, địa ốc thỉnh thoảng mới tới dùng, nên khi có thịt cứ phải “rú” cho kỹ tránh hư hao, lỗ vốn", ông này nói tiếp. Chúng tôi toát mồ hôi hột, biết ơn lời khuyên của vị này và quay sang kêu vài món ốc luộc, hoa chuối bóp gỏi trâu, nghe dễ nuốt hơn! Trang chủ » Kinh doanh » Thuật kinh doanh Những "chiêu thức" kinh doanh độc đáo (P.4) Thứ Tư, 2-03-2011 - 10:01 SA Theo tamnhin Từ mong ước “ăn no mặc ấm”, nay đất nước phát triển, chẳng mấy chốc đã vươn tới ngưỡng “ăn ngon mặc đẹp”. Nhưng với giới doanh gia, giới VIP thì nhu cầu “ăn ngon, ăn của lạ” mới là thượng đẳng. Tuy nhiên, nghĩ vậy nhưng chưa chắc đã được vậy Từ mong ước “ăn no mặc ấm”, nay đất nước phát triển, chẳng mấy chốc đã vươn tới ngưỡng “ăn ngon mặc đẹp”. Nhưng với giới doanh gia, giới VIP thì nhu cầu “ăn ngon, ăn của lạ” mới là thượng đẳng. Tuy nhiên, nghĩ vậy nhưng chưa chắc đã được vậy Nghề kinh doanh… cảm giác Năm 2007, tôi có dịp may đi lãnh giải thưởng tại một khách sạn lớn ở Sài Gòn. Sau lễ lạt, ban phát giải thưởng là tiệc mặn kiểu phương đông. Sáu người một mâm, mâm tôi ngồi chỉ có hai anh của giới viết lách, còn bốn Mít-xì-tờ (Mr) là VIP. Bữa tiệc đi được một phần đường thì hoạt náo viên của nhà bếp ra. Ông này mặc một bộ đồ lớn, kiểu như cái váy rộng của đạo sỹ, trắng toát từ đầu đến chân. Đầu trọc lốc, ông chào mọi người bằng một tràng tiếng Anh mà nghe qua, ai nấy đều biết là người gốc Ấn. Sau đó ông trở lại nói bằng tiếng Việt. Ông giới thiệu mình là đầu bếp chuyên món rắn quý vừa từ Ấn Độ sang. Miệng nói, tay ông từ phía sau chuyển ra đằng trước lôi theo một chú hổ mang chúa to đùng, cuốn quanh cánh tay, cái đầu nằm gọn trong bàn tay ông, thò ra chừng 20cm. Sau khi thuyết minh một tràng về những gì bổ béo, lợi ích của món ăn dành cho vua chúa này, ông gật đầu lễ phép chào quan khách. Con rắn chừng 2kg trong tay ông cũng lễ phép “kính chào” theo bằng cử chỉ gật gù rất điệu nghệ. Ông cho biết giá con rắn này là 2 triệu (năm 2007 - nếu quy từ giá vàng, bằng khoảng 7 triệu bây giờ) nếu thực khách hài lòng, ông sẽ chế biến tại chỗ. Một VIP tỏ ra sốt sắng, “ok” ngay. Ông đầu bếp nhanh nhẹn rút chai rượu trong vắt trong túi áo dài ra, rót vào cái li cao một lượng chừng 100cc. Xong, ông xin phép quý khách “hóa kiếp” cho con rắn quý ngay trên bàn. Cô tiếp viên hiện ra rất đúng lúc, đặt chiếc thớt gỗ trắc nho nhỏ lên bàn. Ông kia gí đầu con rắn xuống thớt, rút rao “kếch” nhẹ một cái đứt đầu rắn. Ông hứng huyết rắn vào li rượu chuẩn bị sẵn, cung kính mời quan khách rồi nhanh nhẹn trở vào bếp. Một phút sau, ông trở lại bàn tiệc đem theo con rắn đã lột da, những lằn thịt trắng hồng vẫn phập phồng oan ức. Chỉ năm phút sau, món thứ nhất đã lên đĩa, mùi thơm ngạt ngào tỏa lan… Tan tiệc trở về, tôi xuýt xoa về bữa thịt rắn vừa ngon vừa độc đáo thì một VIP ngồi cạnh mỉm một nụ cười đa nghĩa. Căn vặn hoài, tôi mới tá hỏa khi biết qua vị doanh gia gốc Hoa này và mới biết rằng, cả nhóm vừa trải qua một trò bịp siêu thông minh. Con rắn “kính chào quý khách”, cuốn quanh tay vị “đạo sỹ” kia không hề chết! Khi cô tiếp viên cầm cái thớt chen vào đặt lên bàn, khi vị “đạo sỹ” kia dùng chưa hết một phần tư giây đồng hồ chùng tay xuống dưới mép bàn sẽ buông ngón tay ra, con rắn “nghệ sỹ” kia đã kịp rút đầu ra và giấu vào đâu đó rất lẹ. Một con rắn ri cá hoặc rắn mồng bình thường nào đó giấu trong người, nãy giờ nằm trong cái áo thụng kia, cái đầu được cột gần vị trí tay áo, sẽ được nhà ảo thuật này móc ra chặt thay cho con rắn vằn vện kia. Từ khoảnh khắc này, “khán giả” đang chúi mũi vào li rượu và món khai vị dọn sẵn trên bàn nên không để ý gì nữa. Một phút vào bếp rồi trở ra chính là khoảng thời gian để “đạo sỹ áo rộng” trả… tự do cho con rắn “nghệ sỹ” và lột phăng da con rắn tội nghiệp mua về từ An Giang cỡ hơn 100.000 đồng/kg để thế mạng! Mới biết, rắn giả nhưng cảm giác ngon miệng thì thật khi ngồi ăn giữa  không khí trang trọng của một khách sạn nhiều sao giữa Sài Gòn. Thực ra, món ăn từ rắn nước, rắn ri cá cũng rất ngon. Loài động vật ưa vận động và chuyên ăn cá này thơm thịt, dễ xực  ra trò. Có điều nó không biết “kính chào quý khách” nên không sống được lâu như chú rắn xuất đầu lộ diện ban nãy! Mới hay, trong khối nghề nghiệp thuộc dòng dịch vụ, phàm nghề nào đem lại cảm giác hài lòng cho khách, nghề đó có siêu lợi nhuận. Món rắn nọ rắn kia này, chỉ riêng tiền chênh lệch ở khâu nguyên liệu (giá rắn) phải tới gần hai triệu, nhưng thực chất, cộng thêm màn ảo thuật nữa là quý khách vui hết biết; và cuối cùng không “chết thằng tây” nào như cách nói giỡn của mấy bà ngoài hẻm nhỏ. Thăm vườn một “nghệ sỹ nông dân” Ngã ba ông Đồn nổi tiếng, đi thêm mươi cây số nữa là vào kế vùng đất của trại giam Z30 quản lý. Đường vào trại thỏ Tại đó, bạn sẽ thấy một trang trại làm cái việc có một không hai là nhận gia công… thỏ! Khác với các nhà làm heo rừng ở bài trước, ông này không hề đụng dao kéo vào con vật nhưng vẫn biến thỏ nhà thành thỏ rừng ngon lành. Tài của ông qua mặt mấy nhà hàng trên Sài Gòn dễ như bỡn và vì vậy, đơn đặt hàng hơi bị nhiều. Ông bèn phát triển bằng cách ra Hưng Nhơn - Trảng Bom đặt thêm vài chủ chuyên nuôi thỏ lai, cấp nguồn để “hóa thân” cho lũ thỏ này giống với tổ tiên chúng từ thuở hồng hoang. Tất cả thỏ nuôi, thỏ nhập để “hóa” phải là thỏ đực, trọng lượng chừng 2,5-3 kg là vừa. Khi tuyển xong một đội chừng ba chục con, ông bỏ đói hai ngày rồi cho ăn cây đậu nành là thứ đã chuẩn bị ở vườn bên, không cho ăn chất bột nữa. Thỏ đói, nay vớ được gì ăn nấy. Chất xơ nhiều làm biến nổi cơ năng của thỏ, thỏ mạnh hơn, nhanh hơn. Nửa tuần sau, cứ mỗi đàn thỏ trong một khuôn viên chừng nửa héc-ta ông thả vào một con chó to. Con chó này rất kỵ thỏ, thấy là đuổi bắt nhưng khi thỏ chạy về đến “nhà”, chui tọt vào những lỗ quy định, nó không thể chui theo. Sau đó, chủ thu hồi chó, thả thỏ ra cho ăn tiếp, được nửa chừng lại cho ra đuổi. Sau một tuần đuổi bắt như vậy, thỏ dài mình, dày da, khôn hẳn lên và chó không sức chộp được nữa. Nửa tháng sau, thỏ hao đi nửa ký nhưng bán với giá thỏ rừng thì lợi bằng một ký hơn. Một đàn thỏ độ trăm con, sau nửa tháng đem lại cho chủ 4-6 triệu lợi nhuận so với giá thỏ nhà. Trước khi xuất chuồng, thỏ được đưa qua công đoạn… sơn tút lại bằng loại sơn phun đặc chế, không phai khi dính nước. Giới nhà hàng kiểm tra chất lượng thỏ bằng cách kiểm tra lớp da dưới bụng. Da mỏng, làm lông xong có thể nhìn lấy ngũ vị lòng bòng ở trong, chọc khẽ ngón tay là bục bụng. Nhưng thỏ đã qua “ảo thuật”, bảo đảm da dày hơn nhiều, vò thoải mái. Nếu được chế biến theo những thực đơn tử tế, có khi còn ngon hơn thỏ rừng thứ thiệt không chừng! Hoan hô nông dân! Rừng ngày càng cạn kiệt nhưng thịt rừng thì vô vàn, chỉ cần khách có tiền và… chưa đọc bài này. Những "chiêu thức" kinh doanh độc đáo (P.5) Thứ Tư, 2-03-2011 - 02:10 CH Theo tamnhin Có một khái niệm rất đơn giản về “nghề nghiệp” là khả năng nào đó lương thiện, đem lại lợi ích góp phần bảo đảm cuộc sống cho mình. Trong góc nhìn đó, sẽ có những “nghề” kỳ quái nhưng nguồn lợi đem lại không nhỏ. Có một khái niệm rất đơn giản về “nghề nghiệp” là khả năng nào đó lương thiện, đem lại lợi ích góp phần bảo đảm cuộc sống cho mình. Trong góc nhìn đó, sẽ có những “nghề” kỳ quái nhưng nguồn lợi đem lại không nhỏ. Ở một trường đại học khu vực Phúc Yên - Vĩnh Phúc, vào buổi sáng chủ nhật tẻ nhạt của một nhóm sinh viên, có người nêu vấn đề: Hôm qua tao lên Đoan Hùng chơi, thấy một ông già có cái tài cực kỳ lạ lẫm là nhét được quả cam lớn vào chai thủy tinh ngon lành, trong khi cổ chai chỉ đút vừa ngón tay giữa. Đương nhiên không ai tin và đây đó nổi lên những tiếng nói nghi ngờ, thậm chí bác bỏ, cho là chuyện vớ vẩn. Đến đó, chính là lúc cuộc chơi đi vào km thứ nhất, đúng “đường lối” của một “đạo diễn”. Người mào đầu ban nãy ra sức bảo vệ ý kiến của mình và chống đỡ có vẻ yếu ớt. Một người có vẻ vô tư, tham gia vào “siết” anh kia: đặt cược! Điều kiện đặt ra là nếu có quả cam trong chai thủy tinh thật, cái chai liền lạc, bằng  thủy tinh, không ghép nối thì phe A sẽ mất cho bên B 100.000 đồng và tiền xe, tiền ăn trưa. Nếu chuyện không có thực, bên B phải trả toàn bộ chi phí cho cả bọn đi về và mất 200.000 đồng bồi thường. Hai bên nộp tiền cho ông trung gian rồi lên đường. Đến nơi, sau một hồi đề nghị, thuyết phục, ông lão chủ nhà chậm chạp lấy ra cái chai như đã mô tả. Trong đó, rõ ràng có một trái cam lớn bằng đường kính của chu vi cái chai, mùi cam sống từ trong phảng phất bay ra. Bên A chịu thua, trao tiền cho bên thắng nhưng ngỏ ý muốn xem quả cam. Lúc này, việc đập chai lại phát sinh một quan hệ mới, ông già xin 300.000 đồng vì phải đập cái chai quý của ông ta. Đâm lao theo lao, đã mất công lên đây phải làm cho ra lẽ. Cả bọn góp tiền trả ông lão rồi đập cái chai. Khi chai vỡ tan, một quả cam sành ngọt lự hiện ra. Sau khi gọt quả, mỗi thanh niên chia nhau một múi cam, tính ra, mỗi múi cam trị giá 100.000 đồng. Cả bọn ra về mà ấm ức, không hiểu điều gì đã xảy ra, tài cán ông cụ kia cỡ nào mà đẩy được trái cam lớn vào gọn trong chai không dập vỡ. Tết vừa qua, tôi ghé thăm nghệ nhân này và được ông biếu một siêu phẩm ghê gớm hơn cả trái cam: đó là chiếc tàu thủy ba tầng, bốn ống khói nằm gọn trong lòng chai. Qua câu chuyện, tôi biết bây giờ ông thôi nghề… nhét cam vào chai, xưa rồi, mà làm món mới này. Bởi vậy, ông bật mí về trò chơi cũ đã giúp ông kiếm được bao nhiêu triệu đồng từ những người hiếu kỳ. Số là, khi cam vừa ra nụ, ông tuồn cả nụ cam vào trong chai, dốc ngược đáy chai lên trời và treo cố định luôn. Cái chai trở thành vật thể bảo hiểm cho trái cam, tránh luôn sâu bệnh nữa. Sau đó, ông bón thúc NPK vào cây, trái cam lớn nhanh. Khi kích thước trái lớn bằng vỏ chai, ông sẽ hạn chế chăm sóc, hãm nước, cắt dinh dưỡng, ép chín rồi cắt cẫng, thu cả chai vào, cất đi. Mỗi vụ, ông thu hoạch cỡ vài trăm cái chai như thế. Đội ngũ “cộng tác viên” là người làng, con cháu của ông ở khắp nơi, “tiếp thị” cho ông kéo cổ những vị khách lớ ngớ vào cuộc, cứ mỗi trái cam dăm trăm ngàn là… xuất! Còn với nghề chứa tàu thủy vào chai, tạm thời xin phép giữ bí mật để ông già “tai quái” này kiếm cơm theo cam kết của tác giả với ông ta. Chỉ biết rằng, với dăm năm hành nghề bán cam, ông đã xây được nhà, mua xe và nuôi ba đứa con học đại học ngon lành. Mới hay, cái gì cũng có thể xảy ra được! Tấm ảnh trên đầu bài chụp sản phẩm cà chua của một lão nông ở Dương Nội - Hà Đông, giờ sinh sống tại cao nguyên Lâm Hà gần TP. Đà Lạt. Nhà ông này chỉ có dăm công vườn, diện tích bé nhất so với làng xã sở tại, nhưng với tay nghề tạo ra cà chua chim, cà chua rắn, thậm chí cà chua… cu như trong ảnh, chuyên bán cho một số nhà hàng cao cấp trưng bày ở những đại tiệc với giá đắt gấp 20 lần một ký cà chua thường, cũng là một kỳ công. Hiện nay, một thương nhân Đài Loan đặt hàng và bao tiêu luôn sản phẩm cho ông với giá đắt, nên ông chỉ còn phục vụ một mối hàng này. Hỏi chuyện thì biết, ông đã dày công đào tạo nhiều con cháu để “nối nghiệp” mà chưa được. Giờ mỗi vụ (3 tháng) ông chỉ làm được chừng một tấn sản phẩm này, nhưng thu nhập thì rất lớn. Những “chiêu thức” kinh doanh độc đáo (P.cuối) Thứ Tư, 2-03-2011 - 10:13 SA Theo tamnhin Cuộc sống luôn sinh ra các nhu cầu. Nhu cầu sinh ra nghề nghiệp, nhiều khi rất lạ lẫm nhưng là ngón độc, là thu nhập không nhỏ của người theo đuổi nó. Cuộc sống luôn sinh ra các nhu cầu. Nhu cầu sinh ra nghề nghiệp, nhiều khi rất lạ lẫm nhưng là ngón độc, là thu nhập không nhỏ của người theo đuổi nó. Nghề… tốc váy Một lần xem triển lãm ảnh đồng bằng sông Cửu Long, tôi đã phải mê mẩn với tấm hình chụp khoảnh khắc tung lưới dưới sông của một con thuyền nhỏ. Con thuyền thì nhỏ như thân phận con người trước thiên nhiên kỳ vỹ nhưng tấm lưới thì rộng lớn như ước mơ, như khát vọng muốn làm chủ không gian cuộc sống. Ánh sáng, màu sắc, sự thể hiện của từng giọt nước cứ lung linh tỏa chiếu… Tôi tìm cách gặp bằng được nghệ sỹ, tác giả tấm ảnh, thì biết mọi việc không đơn giản chút nào. Để có được tấm hình ấy (thời điểm 1998) anh đã phải chụp hết 5 cuốn phim trong một tuần lễ, trải qua hết thảy những cảnh nắng mưa, gió bão. Mười năm sau, một lần tâm sự với người bạn trai học cùng con mình thời phổ thông trong một tiệc sinh nhật, nhìn anh chàng điển trai, cao ráo tôi nghĩ anh ta phải có sự nghiệp gì đó đáng kể. Nhưng khi hỏi thăm, thấy anh này chưa trả lời mà lũ bạn cũ cười cười, tôi đã nghi nghi. Hỏi kỹ mới hay anh ta làm nghề… tốc váy cô dâu trong một tổ hợp tạo hình, chụp ảnh, làm album cưới cho lứa trẻ. Trong ê kíp ấy, anh ta là người giữ vị trí quan trọng nhất (theo anh ta nói). Đó là hướng dẫn chú rể ôm cô dâu, xoay một vòng như muốn vung cả nàng “tiên nữ” này lên trời cao, để “phó nháy” bấm máy. Muốn hướng dẫn tốt, anh phải thị phạm nhiều lần, đủ cho các chàng tiếp thu. Anh tâm sự: “Coi vậy cũng không sung sướng gì đâu chú ạ. Được thoải mái bế vợ… người khác, xoay như chong chóng trong cảm xúc yêu… tạm nhưng xoay sao cho đẹp, có tấm voan, mảnh khăn, vạt váy tung ra thật duyên, thật đẹp như mây như gió mới là khó”. “Có lần, vớ phải một cô nặng quá, lối trên sáu chục ký, bế còn chưa nổi lấy gì mà xoay sở, cả hai mệt nhoài, gắng hoài cả buổi sớm được đúng một kiểu ảnh. Có cô khỏ quá, khi đạo diễn hô “chạy” là cô ta chạy như ma đuổi, mình theo hụt hơi, hết thở, sức đâu mà tốc…”, anh này kể tiếp. Ở “trường đoạn” khác, có cảnh các cô chạy tung tăng như tiên nữ giáng trần. Yêu cầu của đạo diễn là vạt váy phải bay lên như công như phượng, mà cái váy “đại” được các nhà thời trang tạo ra bằng cả đống vải làm sao tung tẩy? Vậy là phải có một “trợ lý tốc váy”, bưng vạt váy chạy theo cô dâu, rình đúng tầm, đúng thời khắc sẽ  tung lên. Việc tung không đơn giản chút nào. Nếu tung dữ quá, hở hết “vốn tự có” của cô dâu ra sẽ phản cảm, khiếm nhã. Nếu tung yếu quá, không tạo được sự phô diễn của cặp giò trời cho cũng không được. Thi thoảng, nếu gặp phải sự ghen ngầm của anh chàng rể nhà quê, cứ gườm gườm đầy định kiến trong khi “tốc viên” mệt thấy tổ thì không còn gì bực hơn. Có cô cặp giò quá xấu, hở đến đâu, xấu đến đó nhưng không biết điều, cứ thích phô. Cuối cùng, đạo diễn phải gọi “tốc viên” lại, thì thầm: anh cứ tốc thoải mái, về làm photoshop, tôi kéo chân nó dài ra”. Hú vía! Coi vậy, cái nghề tốc váy khá vất vả, lam lũ và… vui mắt nhưng thu nhập cũng đỡ. Một tháng vớ được dăm đám sang sang, cưới xong “xì” ra mươi triệu tiền phim ảnh, cũng vui. Nghề bán cảm giác Nhìn cây sung trong tấm ảnh này, nếu là người mê sinh thái, ưa chuộng cây cảnh hẳn bạn phải sung sướng lắm nếu sở hữu được nó. Nhìn giàn trái xum xuê, cho dù không phải… đại lãn cũng thấy mát mắt và trả vài trăm, rinh về trưng ở phòng khách, chờ tài lộc. Nhưng, cảm giác đó chỉ là tạm thời, kéo dài được hai tuần lễ là cùng. Cả giàn trái xum xuê, đẹp mắt đó là giả. Cây sung thật, trái sung thật được các “nghệ nhân” ghép vào nhau khéo như bác sỹ, không hề có tý tì vết nào. Vào thời thịnh, như dịp giáp tết, loại “nhà vườn” trên bàn kính này kiếm cả trăm triệu mỗi tháng. Làm chủ chim… trời Con người đã làm chủ thiên nhiên từ lâu, đã thuần phục được cá heo, sư tử nhưng để làm chủ những bầy chim trên trời thì còn hơi khó. Vậy nhưng, ở miệt bắc Hóc Môn, giáp Bà Điểm (TP.HCM), có một  hộ dân có vẻ làm chủ hoàn toàn các loài chim trời. Mỗi khi có đơn đặt hàng, giá cả ngon lành, gần 4 giờ sáng, lão nông nổ máy chiếc xe honda 50 khổ hạnh có tuổi đời bằng thằng con cả, vù lên rừng. Trước khi đi, từ chiều hôm trước, lão ra tiệm sửa xe gần đó, ung dung tắm một trận bằng… dầu nhớt ngon lành. Xong về, tắm lại sơ sơ nhưng không làm sạch mùi dầu. Hỏi ra mới biết loại “mỹ phẩm” kỳ quái kia chính là “bí quyết làm ăn” của ông. Nó sẽ đánh tan mùi “người” khi tiếp cận… kho chim của lão. Nếu xử lý không tốt, còn mùi mồ hôi, thuốc lá, lần sau đến kiếm được cái… lông chim cũng khó. Còn “chiến trường” của ông là khoảng 50 cây lớn trong bán kinh 15-25km quanh vùng Hóc Môn lên mạn Đức Hòa (Long An), Trảng Bàng (Tây Ninh). Tại những vùng này, làn sóng công nghiệp hóa đang cướp hết của bầy chim chỗ ngủ nghỉ. Và ông Tư H. nắm bắt được điều này. Ông kết những cái tổ khổng lồ bằng tre, lợp lá mạ thơm, ấm cúng, đẹp mắt rồi tìm những lùm cây rậm, kín ém tổ lên đó. Mỗi cây có thể hai, ba tổ. Mỗi tổ có thể có chỗ trú cho cả trăm chim. Trong đó và dưới gốc cây, lão rải mè (vừng) cho nở, nhưng không thu hoạch, cho hạt phát tán ra, dụ chim về ăn… miễn phí. Cứ để yên như vậy vài tháng, chim thấy an, ngày đi kiếm ăn tối kéo nhau về sinh con đẻ cái rất đông. Nghề này công phu ở chỗ chọn vị trí cây nào để đặt tổ. Về món này, phải có “tâm hồn chim”, phải biết chim thích gì, sợ gì và cung độ từ đó đến những khu đông dân cư, nhiều nhà máy, tiếng ồn là bao nhiêu, nếu không đắc địa, tổ có đẹp mấy chim cũng không về ở. Lúc bắt chim cũng là cả một nghệ thuật. Nếu để chim kêu choe chóe, ngày mai lũ kia đi hết, không bao giờ trở lại. Khi mò từng con trong ổ phải nhẹ nhàng, đặt vào giỏ cũng nhẹ nhàng. Bắt tổ nào phải sạch tổ đó, không để sót con nào, rồi tụt xuống đi bộ ra chỗ giấu xe và về. Ngày mai, con nào hạng A thì bán cho người đặt hàng. Con nào vô danh tính đem ra ngõ ngồi bán lẻ. Nếu ế, mang về quay bơ giòn lên, lão với ông con đầu chừng bốn chục xuân giải quyết hết cùng nửa lít rượu đế Gò Đen.  Nhìn lão ngày ngày nhàn tản ra quán nghèo đầu ấp xài thuốc rê với cà phê 3.000 đồng, da thịt thoang thoảng mùi dầu thải, ít ai biết lão thu nhập gớm ra phết. Có tháng vài chục triệu đồng.  Mới hay, trong xã hội, câu “nhất nghệ tinh, nhất thân vinh” có giá biết chừng nào

Nghệ thuật chớp thời cơ

Đôi khi trong kinh doanh cơ hội đến với chúng ta thật bất ngờ, thậm chí nó khiến cho bạn ngờ vực cả vận may của mình. Trên thực tế, “thần tài” đã gõ cửa không ít người trong chúng ta. Điều quan trọng là bạn phải biết nắm bắt chúng, đúng lúc, đúng thời điểm. Tuy nhiên, để làm được điều đó, bạn phải thực sự nhạy bén với các cơ hội kinh doanh. Hãy biết chớp thời cơ cho dù rất nhỏ để tạo ra những thành công lớn lao.
Vào những năm cuối của thập niên 90, tại đống phế liệu bên cạnh xưởng sản xuất cúc áo ở phía nam thành phố San Fransico, Mỹ, có rất nhiều cúc áo bỏ đi với nhiều loại và hình dạng khác nhau. Một số công nhân Mỹ đã phát hiện ra và những chiếc cúc áo này lập tức gây sự chú ý của họ. Không ngần ngại, họ nhặt lấy và đem bán lẻ cho các khách hàng có nhu cầu. Công việc kinh doanh của nhóm công nhân này ban đầu diễn ra khá thuận lợi. Thấy có thể kiếm tiền từ những sản phẩm tưởng như bỏ đi này, họ liền liên hệ với một xưởng sản xuất cúc áo và nhanh chóng trở thành nhà môi giới bán buôn.

Sau một thời gian, thị trường kinh doanh cúc áo trở nên phát triển. Đám công nhân từ chỗ tay trắng đã xây dựng được một tập đoàn kinh doanh cúc áo, khuy áo hàng đầu của Mỹ như chúng ta biết đến ngày nay - tập đoàn Button Lechison. Đám thợ ngày nào giờ đây đã trở thành những ông chủ quản lý tài ba với hàng nghìn công nhân, một hệ thống bán lẻ gồm hơn 30 cửa hàng trên toàn nước Mỹ cung cấp 300 loại cúc áo khác nhau cho gần 200 công ty may mặc trong cả nước. Việc kinh doanh của Button Lechison đã khiến nhiều người giật mình. Mỗi ngày Button Lechison bán bình quân được hơn 9 triệu cúc áo, mỗi năm bán được hơn 3,5 tỷ chiếc với doanh thu gần 950 triệu USD.

Hiện nay, việc đặt hàng, tiêu thụ, vận chuyển…cúc áo đã thật sự được hiện đại hóa theo quy chuẩn khép kín. Thông tin thị trường và chiến lược kinh doanh, tiếp thị đòi hỏi các chuyên gia của Button Lechison một sự nhạy bén, nắm bắt tốt những thời cơ nhỏ nhất. Ví dụ có lần, John Lewinski, một nhân viên marketing của Button Lechison nhìn thấy bức hình chụp một minh tinh màn bạc nổi tiếng của Mỹ trong bộ đồ đi săn. Dựa vào sự phân tích thị trường và kinh nghiệm marketing, John đã nhận thấy những chiếc cúc trên bộ quần áo đó chắc chắn sẽ rất được ưa chuộng. Ngay lập tức, John đề nghị Button Lechison cho sản xuất ra loại cúc áo này. Kết quả là những chiếc cúc áo của Button Lechison đã tạo nên một trào lưu mới tại nước Mỹ, và đương nhiên hàng triệu USD lợi nhuận cứ thế mà đổ đầy vào két công ty.

Những chiếc cúc nhỏ mặc dù không đáng giá nhưng nhờ có sự linh hoạt và khéo léo cũng như sự nhạy cảm về thị trường và thông tin đã khiến nó trở thành một kỳ tích. Lợi nhuận ít nhưng với số lượng tiêu thụ nhiều, đây quả là một chiến lược kinh doanh đáng được quan tâm. Hay như việc kinh doanh cà phê bằng các quầy di động cũng có thể đem lại lợi nhuận không nhỏ. Người kinh doanh chỉ cần mua mấy chiếc bình lớn, một ít đường, một hộp cà phê đồng thời chuẩn bị nước sôi và bếp điện hay bếp ga cùng vài chục chiếc ly, cốc là có thể kinh doanh ở công trường, công viên, điểm du lịch... Hoặc việc kinh doanh cơm hộp cũng là một ví dụ tương tự. Khách hàng thường là những người bận rộn, không muốn nấu cơm một mình,... do đó, nếu biết kinh doanh cũng sẽ rất có lãi. Những công việc kinh doanh đại loại như vậy hiện đang rất phổ biến, nhưng điều quan trọng nằm ở sự nhạy cảm của mỗi người cũng như khả năng nắm bắt tốt nhất những cơ hội dù nhỏ nhất trong kinh doanh.

Không chỉ dừng lại ở những thời cơ nhỏ, nhiều doanh nhân còn biết tận dụng cả những thời cơ lớn hơn. Micheal Dell, chủ tịch hãng máy tính Dell Computer, là một trong những chuyên gia như vậy. Những năm đầu thập niên 80, Micheal Dell, chủ tịch Dell Computer lúc đó còn là sinh viên đã phát minh ra mạch từ tính của các máy điều khiển tự động. Sau đó, Dell đem bán phát minh cho một công ty cơ khí của Mỹ. Dell nhận thấy rằng kỹ thuật máy tính đang ngày một phát triển và sẽ rất hưng thịnh trong nay mai. Dell không hề do dự sử dụng số tiền bán phát minh của mình để thành lập công ty máy tính Dell Computer. Dưới sự trợ giúp của nhiều người cùng với sự phân tích đánh giá đúng đắn về các nguồn thông tin, Dell nhận thấy thị trường tiêu thụ máy tính văn phòng là rất có tiềm năng nên ngay lập tức chuyển sang kinh doanh các thiết bị máy tính văn phòng. Chưa đầy 10 năm, Dell Computer đã có được những thành công vượt bậc. Hàng năm mức doanh thu bình quân của Dell Computer tăng từ 40 đến 50%.

Đến những năm 90, Dell Computer một lần nữa phát hiện ra tiềm lực to lớn của thị trường máy tính để bàn, hãng đã kiên quyết lao vào lĩnh vực mới, chấp nhận mạo hiểm mặc dù chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Chỉ vài năm sau, máy tính của Dell Computer đã có mặt hầu hết các nước trên thế giới với doanh thu hàng năm hơn chục tỷ USD. Dell Computer trở thành một trong những hãng máy tính lớn nhất thế giới và Micheal Dell cũng được xếp vào một trong những người giàu nhất thế giới.

Những thành công của Button Lechison hay Dell Computer đã minh chứng một cách khá rõ nét chiến lược kinh doanh hiện đại ngày nay đó là các công ty muốn thành công thì cần phải có cách nhìn nhận vấn đề một cách tinh tường. Đôi khi việc này có thể gây ra tâm lý mạo hiểm trong suy nghĩ của nhiều cổ đông nhưng nếu công ty không có sự “táo bạo và quyết đoán” thì đôi khi khó có thể phát triển và mở rộng sản xuất kinh doanh được.

Là một chủ doanh nghiệp, bạn luôn phải coi trọng thời cơ và chớp lấy những cơ hội quý giá bởi những điều đó sẽ không thường xuyên xảy ra. Nếu biết nhanh nhạy nắm bắt thông tin, dự đoán được vận may đang tới với công ty và có khả năng quyết đoán mọi việc, bạn có thể dễ dàng nắm bắt được cơ hội. Điều này đòi hỏi bạn phải có bản lĩnh chấp nhận mạo hiểm, sự thông minh, năng động trong cách tư duy.

Một công ty thành công là một công ty biết tận dụng tốt những thời cơ dù nhỏ nhất. Bạn có biết trước khi con hổ muốn bắt hươu, nai bao giờ nó cũng ngồi yên quan sát để nắm bắt thời cơ thuận lợi rồi mới vồ mồi. Vì thế trong kinh doanh, để có quyết định nhanh và táo bạo thì trước hết bạn phải có nguồn thông tin đầy đủ, có bộ phận marketing gồm những con người năng động, nhanh nhẹn…

Bộ phận marketing luôn đóng vai trò rất quan trọng trong bất cứ công ty nào, bởi chính bộ phận này sẽ tạo ra những mối quan hệ gần gũi nhất với khách hàng. Qua bộ phận marketing, giám đốc điều hành tiếp nhận mọi thông tin từ phía khách hàng, từ đối thủ cạnh tranh, từ chính sách kinh tế hay đối ngoại của chính phủ. Bộ phận marketing phải biết cung cấp kịp thời cho giám đốc những thông tin trên để giám đốc có thể ra quyết định kinh doanh mặt hàng gì, sớm ký kết với ai, sớm phải bàn thảo với cơ quan chức năng nào, qua đó tạo ra sức bật mới cho công ty ở những thời điểm nhất định.

Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin, sự giao tiếp và liên lạc đã được cải thiện rất nhiều, vì thế các công ty nếu muốn tìm kiếm lợi nhuận cao thì bên cạnh việc biết tung ra các sản phẩm mới còn phải biết lựa chọn thời điểm để tung nó ra thị trường thế nào cho hiệu quả nhất, biết giành lấy các thời cơ tiêu thụ, giành lấy những cơ hội tại các thị trường mới… Nhiều khi, những vùng xa xôi, hẻo lánh - nơi có ít doanh nghiệp muốn đầu tư, lại chính là những nơi đang ẩn náu những cơ hội kinh doanh cho bạn. Bạn đừng ngại ngùng về khoảng cách địa lý hay giao thông kém thuận lợi, vấn đề quan trọng là bạn sẽ có một thị trường mới ít đối thủ cạnh tranh nhất.

Trước mua thu năm 1995, một công ty sản xuất bánh kẹo ở Phúc Kiến, Trung Quốc dựa vào nhiều nguồn tin đã gấp rút làm một lô bánh trung thu mang sang Hồng Kông tiêu thụ, giá bán là 1 nhân dân tệ/bánh. Khách hàng ở Hồng Kông đã tranh nhau mua hết sạch. Khi tin tức đó được báo chí nhắc đến, các công ty sản xuất bánh kẹo khác ở Trung Quốc đua nhau sản xuất. Nhưng ôi thôi, khi sản phẩm của họ được chuyển đến Hồng Kông thì Trung thu đã qua, vì thế họ đã phải bán tống bán tháo với giá dưới 0,4 nhân dân tệ/chiếc mà vẫn chẳng ai mua.

Từ ví dụ trên, chúng ta thấy rằng, trong kinh doanh, thời cơ đóng vai trò rất quan trọng. Năm 1991, hoàng tử Thuỵ Điển cưới vợ. Các công ty kinh doanh bánh kẹo tại thủ đô Stockhom đã chớp lấy thời cơ đó, in hình hoàng tử và vương phi lên hộp bánh, quả nhiên, bánh bán đắt hơn bình thường đến hai ba lần thế mà vẫn bán chạy như thường.

Peter Drucker, người được mệnh danh là “ông thầy” của nhiều doanh nhân thành đạt, đã từng nhận định: “Nền kinh tế thế giới trong thiên niên kỷ mới có một đặc trưng mà bạn không thể làm ngơ đó chính là tốc độ vận hành của các hoạt động kinh doanh cực kỳ nhanh, tức khắc (real-time). Và nếu bạn không nhạy bén thì cơ hội sẽ có thể dễ dàng vuột khỏi tầm tay”. Vì thể, để tăng sức cạnh tranh, các công ty không thể không tính đến mọi sách lược “tăng tốc”, nhất là đối với tốc độ giao dịch, giảm thời gian cần thiết cho một quyết định (đặc biệt là các quyết định liên quan đến đầu tư hay tiêu thụ), tốc độ hình thành những sản phẩm mới, tốc độ lưu thông tiền vốn, tốc độ thu thập thông tin,…

Có thể nói, đối với các công ty ngày nay thì không có gì quan trọng bằng thời gian. Một quyết định kinh doanh chậm trễ, một hệ thống quản lý rườm rà sẽ làm triệt tiêu những cơ hội kinh doanh. Những đòi hỏi cấp bách mới trong hoạt động kinh doanh đã quá rõ ràng. Việc sản xuất kinh doanh của các công ty muốn phát triển thì tất phải thúc đẩy, nâng cao tốc độ vận hành của chính công ty để chớp lấy những cơ may trên thương trường. Đó là một sự lựa chọn không thể chối bỏ nếu công ty của bạn muốn giành phần thắng trong cuộc chiến cạnh tranh trên thương trường.

(Tổng hợp)

Thanh Bình

Chớp thời cơ bằng SWOT

Thứ Ba, 29-06-2010 - 03:02 CH Theo stcom

Theo lý thuyết, phân tích này sẽ giúp bạn tận dụng sức mạnh của mình, chớp lấy các cơ hội kinh doanh trên thị trường do các điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh hoặc khi các đối thủ này bỏ trống thị trường. Theo lý thuyết, phân tích này sẽ giúp bạn tận dụng sức mạnh của mình, chớp lấy các cơ hội kinh doanh trên thị trường do các điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh hoặc khi các đối thủ này bỏ trống thị trường. SWOT là từ tiếng Anh viết tắt của: điểm mạnh (strengths), điểm yếu (weakness), cơ hội kinh doanh (opportunities) và những mối đe doạ (threats) của một doanh nghiệp. Khi khởi nghiệp, khi chuẩn bị cho một dự án kinh doanh mới, khi lập kế hoạch chiến lược kinh doanh cho bất cứ công ty nào, thì cũng phải tiến hành đánh giá các yếu tố không chỉ trong doanh nghiệp của bạn mà còn cả từ hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh và môi trường kinh doanh hiện tại. Phân tích các yếu tố SWOT là một phân tích như vậy. Hoàn tất một bản phân tích SWOT giúp bạn vạch ra biện pháp giảm thiểu những ảnh hưởng tiêu cực từ những điểm yếu của mình tới kết quả kinh doanh trong khi phát huy tối đa các điểm mạnh của bạn. Bản phân tích SWOT cơ bản Bạn có thể triển khai một phân tích SWOT cơ bản trong một cuộc họp tập thể với các thành viên trong công ty bạn, hoặc chỉ do một mình bạn nếu bạn có một cửa hàng của riêng mình. Để bắt đầu tiến hành phân tích SWOT, bạn hãy lập ra bốn danh mục, mỗi danh mục là một yếu tố SWOT. Sau đó, bắt đầu điền vào danh mục. S - các điểm mạnh: Hãy đánh giá xem công ty mình làm tốt những công việc nào? Điều gì khiến bạn nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh? Bạn có lợi thế gì so với các doanh nghiệp khác? - W - Các điểm yếu: Liệt kê ra những lĩnh vực mà bạn gặp khó khăn và phải nỗ lực thực hiện. Khách hàng phàn nàn về những điều gì? Những yêu cầu nào mà đội ngũ bán hàng của bạn chưa đáp ứng được? - O Các cơ hội: Hãy cố gắng tìm ra những lĩnh vực mà các điểm mạnh của công ty bạn chưa được phát huy triệt để. Các xu hướng thị trường có hợp với những điểm mạnh của công ty bạn không? Có lĩnh vực sản phẩm hay dịch vụ nào mà bạn có thể thực hiện tốt nhưng hiện vẫn chưa hoàn thành không? - T - Những mối đe doạ: Hãy xem xét những vấn đề cả bên trong và bên ngoài công ty mà có thể gây thiệt hại cho kết quả hoạt động kinh doanh của bạn. Các vấn đề nội bộ của công ty bao gồm tình trạng tài chính, sự phát triển và những khó khăn gặp phải? Các vấn đề bên ngoài bao gồm, đối thủ của bạn có mạnh lên không? Xu hướng thị trường có khoét sâu yếu điểm của bạn không? Bạn có thấy mối đe doạ nào đối với sự thành công của công ty mình không? Bản phân tích SWOT kỹ lưỡng Một phân tích SWOT sâu sắc hơn có thể giúp bạn hiểu rõ tình thế cạnh tranh của bạn trên thị trường. Để có một phân tích SWOT kỹ lưỡng hãy bổ sung thêm vào phân tích SWOT cơ bản nhiều thông tin về đối thủ cạnh tranh. Hãy chú ý tới các hoạt động liên quan tới lnternet như sự tham gia một tổ chức thương mại, công cụ tìm kiếm trên lnternet và những liên kết từ các website bên ngoài tới website của công ty. Điều này sẽ giúp bạn nhanh chóng phát hiện những cơ hội kinh doanh và hiểm hoạ đối với công ty bạn. Bạn cũng có thể phân tích kỹ lưỡng môi trường kinh doanh. Thông thường, các cơ hội kinh doanh xuất hiện khi thị trường kinh doanh thay đổi. Một số ví dụ về phân tích cơ hội kinh doanh     * Một xu hướng thị trường mới mà nhu cầu vượt xa sự cung cấp theo tiêu chuẩn chất lượng. Ví dụ, trước đây người tiêu dùng muốn tiêu thụ các loại thực phẩm sạch nhưng vẫn phải có mùi vị ngon đã gây ra tình trạng thiếu các loại thực phẩm tự nhiên thay thế đạt chất lượng.     * Một bộ phận khách hàng đang nổi lên và ngày càng chiếm ưu thế nhưng các đối thủ cạnh tranh của bạn không thể đáp ứng đủ nhu cầu cụ thể của họ. Hiện tượng này đã xảy ra trong bộ phận người Mỹ gốc Tây Ban Nha trong giai đoạn cuối những năm 1990 và đầu những năm 2000.     * Một khách hàng, một đối thủ cạnh tranh hay nhà cung cấp chấm dứt hoạt động kinh doanh hay sáp nhập với công ty khác. Tình trạng khủng hoảng đối với các công ty Com vừa qua là một ví dụ. Khi mỗi doanh nghiệp chấm dứt kinh doanh thì lại mang lại cơ hội thu hút khách hàng cho doanh nghiệp khác. Bạn cũng có thể nâng cao chất lượng bản phân tích SWOT thông qua tiến hành các khảo sát. Bạn có thể tìm hiểu được nhiều điều về hoạt động kinh doanh của bạn cũng như các đối thủ cạnh tranh khác. Những lĩnh vực bạn có thể tiến hành nghiên cứu bao gồm: (1) nhận thức của khách hàng, lãi suất, mức độ sử dụng và dùng thử sản phẩm, dịch vụ; (2) nhãn hiệu hàng hóa, địa điểm kinh doanh và hình ảnh của công ty; (3) tầm quan trọng của những khác biệt về địa điểm kinh doanh và sản phẩm đối với các khách hàng của bạn; và (4) Chất lượng địa điểm kinh doanh và sản phẩm. Khi sử dụng phương pháp cơ bản hay tiên tiến để tiến hành phân tích SWOT, bạn phải chắc chắn đã thực hiện với những hiểu biết sâu sắc. Sử dụng bản phân tích SWOT sẽ làm tăng tính hiệu quả trong việc lập kế hoạch kinh doanh hay hoạch định chiến lược marketing

mung tho cu

Crack Win 7

Windows.7.Loader.eXtreme.Edition là chương trình crack tốt nhất cho Win7 hiện nay, yêu cầu là "Turn off UAC"

Cách "Turn off UAC" :Nhấn START > CONTROL PANEL > SYSTEM AND SECURITY > Sau đó nhấn CHANGE USER ACCOUNT CONTROL SETTINGS như hình:




Restar lại máy để thiết lập tắt UAC. (bước này rất quan trọng)


* Công cụ bẻ khóa lấy từ links sau:
Win.7.Loader.eXtreme.Edition.3.119 (11/2009) do cập nhật nên giao diện chương trình này là tiếng Anh chứ không phải tiếng việt như hình nha mọi người.
http://www.mediafire.com/?onb2ym3tkym or http://uploading.com/files/get/c15937e3/


Unrar chạy file "w7lxe.exe" trong forder.
Bạn có thể click như hình hoặc để máy tự restar
, vậy là xong.



Sau khi crack bạn vào Win7 XE ở dưới là đc.
Bạn có thể kiểm tra bằng lệnh: "slmgr.vbs -dlv " chạy trên Run hoặc bất cứ chương trình gì, không còn End value

Tao danh muc do xuong trong Exell

 Validation nhé.
B1: Tạo vùng chứa danh sách. Nếu bảng danh sách nằm ở 1 sheet khác thì hãy đặt tên cho nó.
B2: Vào sheet cần nhập dữ liệu, chọn tất cả các ô cần nhập dữ liệu từ bảng chọn.
B3: Vào Data -> Validation -> Trong ô Allow -> Bạn bấm chọn List -> Trong ô Source Bạn chọn vùng chứa danh sách hoăc nhập =tendanhsach (nếu bảng ở sheet khác) -> OK

TeamViewer 4.1.6080 - Không còn khoảng cách giữa 2 máy tính

---

Đầu tiên bạn down TV về, chạy file cài đặt, chương trình có 2 chế độ cho bạn lựa chọn là:

* Install TeamViewer : cài đặt vào máy
* Start without installation : chạy trực tiếp mà không cần cài đặt

Tiếp theo bạn sẽ được yêu cầu đặt Password, bạn gõ pass vào. Bạn phải nhớ để cung cấp cho người nào muốn truy cập vào máy bạn. Nếu bạn không đặt thì chương trình sẽ tạo pass ngẫu nhiên cho mỗi lần chạy chương trình.

Đánh dấu chọn vào Start TeamViewer automatically with Windows để TV tự khởi động với Win. Tùy chọn này rất hữu ít trong trường hợp bạn đang ở xa nhà, mà muốn kết nối vào máy ở nhà để làm 1 số việc, thì chỉ cần nhờ người nhà mở máy lên là bạn có thể làm mọi thứ với máy của mình. Tuy nhiên bạn sẽ phải nhớ số ID của bạn.

Sau khi cài đặt xong chương trình, bạn chạy TV. Tại màn hình đâu tiên của chương trình, bạn để ý mục ID và Password (Predefined tức là đã được định nghĩa từ trước) trong phần Wait Session. Đây chính là ID và Pass mà bạn sẽ cung cấp cho người cần truy cập.

Trường hợp bạn muốn truy cập vào máy người khác thì chỉ cần yêu cầu họ cung cấp cho Pass và ID rồi điền vào 2 khung tương ứng trong phần Creat Session. Bạn có 3 chế độ:

* Remote Support: bạn sẽ có thể làm gần như là mọi việc như làm trên chính máy của mình.
* Presentation: bạn chỉ có thể thấy người bên kia làm mà không thể làm gì cả.
* File Transfer: truyền dữ liệu giữa 2 máy.

Sau đó nhấn nút Connect to partner là có thể kết nối được.

Ngoài ra, trong menu Extras -> Options còn có 1 số tùy chỉnh như sau:

* Thẻ General: gồm có những tùy chỉnh chung cho chương trình
* Thẻ Remote Control: phần Quality
o Automatic quality selection: chương trình tự điều chỉnh
o Optimize speed: cải thiện tốc độ nhưng hình ảnh xấu
o Optimize quality: tốc độ chậm nhưng đồ họa cao
o Custom settings: tự bạn điều chỉnh

* Thẻ Presentation: phần Quality tương tự như trên
* Thẻ Security: những tùy chọn cho việc bảo mật như là chấp nhận truy cập, cho phép người kia khóa bàn phím và chuột, ….
* Thẻ Custom Invitation giúp bạn mời người khác sử dụng chương trình.
DOWNLOAD:http://www.teamviewer.com/download/TeamViewer_Setup.exe

Cách đăng nhập để download những trang cần tài khoản

Không cần đăng ký vẫn có thể sử dụng các trang Web yêu cầu đăng ký http://my.opera.com/amnhacvietnaminfo/bl…
- Bạn truy cập vào trang Web http://www.bugmenot.com sẽ giúp chúng ta có ngay một tài khoản Password không những thế, trang này còn có thể giúp chúng ta sở hữu các tài khoản Premium của các trang Web cho download/upload như www.rapidshare.com www.megaupload.com v.v…một cách dễ dàng mà không cần phải tốn tiền. Khi cần một tài khoản nào đó, chúng ta chỉ việc gõ tên trang Web cần tài khoản vào ô trắng ở phía trên có hàng chữ Find and share logins for websites that force you to registe rồi nhấn Get Logins thì ngay lập tức trang sẽ chuyển sang giao diện mới, và chúng ta có thể nhìn thấy các tài khoản và Password. Tuy nhiên, nếu vẫn chưa thấy Password thì chúng ta nhấn Yes ngay bên phải tài khoản đó. Ở đây cung cấp khá nhiều tài khoản cũng như hỗ trợ rất nhiều trang Web, kể cả các trang Web Việt Nam. Khi đó chúng ta chỉ việc copy và paste tên tài khoản, password vào một file text để lưu trữ hoặc cũng có thể ghi ra giấy để tiện sử dụng sau này. Ngoài ra, chúng ta có thể yêu cầu sever tạo riêng cho ta một tài khoản [mục đích là cho dễ nhớ] bằng cách tìm hàng chữ Create accounts tại đây chúng ta điền đầy đủ tên tài khoản và mật khẩu. Vậy là chúng ta đã có một tài khoản riêng của dịch vụ BugMeNot để có thể sử dụng nhiều lần sau này.
Chúng ta cần lưu ý tài khoản này người khác cũng có thể biết được, vì vậy chúng ta không nên sử dụng nó vào mục đích bảo mật
- Tham khảo thêm một số thông tin:
http://zensoft.vn/ShowArticle.aspx?ID=20…
Chương trình chuyên dụng Download Area hỗ trợ tải Megaporn Video downloader http://www.downloadtoolz.com/megaporn/do…
[vọc thử coi].

megaporn: Usename: kenjinguyen Pass: 2821150

Cài đặt từ xa bằng Riprep

Riprep là 1 công cụ nằm trong bộ tools đi kèm của Windows Server 2003.Công cụ này dùng để phối hợp với RIS server trong việc tạo ra bản Image của hệ điều hành nhằm triển khai trên hàng loạt máy trạm từ xa.Thay vì việc phải đi cài Win cho từng máy trạm,bây giờ ta chỉ việc khởi động máy trạm từ card mạng và bộ cài có sẵn trên server sé tự động được cài vào từng máy trạm.
Những ưu điểm của việc triển khai Riprep:
-Máy trạm chỉ cần có card mạng hỗ trợ PXE,không cần ổ CDROM
-Người quản trị không phải mất công đi cài đặt trên từng máy
-Bộ cài được tạo ra trên server không kèm driver nên có thể triển khai trên máy trạm với mọi cấu hình,miễn đủ dung lượng ổ cứng
-Có thể tích hợp sẵn các phần mềm vào bộ cài,đỡ mất công cài phần mềm trên từng máy
-Máy trạm sau khi cài đặt xong tự động join vào domain,không cần sự thực hiện trực tiếp của người quản trị.
Nhược điểm: Cách cấu hình hơi phức tạp
Nhìn chung,với những ưu điểm nêu trên,đây là 1 phương pháp triển khai hiệu quả và đáng để thực hiện.
Sau đây mình sẽ hướng dẫn các bạn từng bước để cấu hình và triển khai:


Chuẩn bị:
-1 máy DC,DNS
-1 máy đóng vai trò DHCP server và RIS server.Máy này phải có ít nhất 2 phân vùng.1 phân vùng cài hệ điều hành,1 phân vùng DATA để chứa bộ cài đặt,phân vùng này cần format định dạng NTFS.
-Các máy trạm có khả năng boot bằng PXE
-1 CD cài đặt của hệ điều hành.Chẳng hạn ở đây mình dùng Win XP SP2
-1 máy mẫu cài sẵn hệ điều hành và các phần mềm cần thiết để tạo file Image

Các bước thực hiện:
-Cấu hình trên RIS server:
Trước tiên cần cài đặt dịch vụ Remote Installation Service:
Vào Start/Control Panel/Add or Remove Programs/Add Remove Windows Components:
Tick mục Remote Installation Service:
Tiến hành cài đặt,sau khi xong khởi động lại máy:
Chú ý trong lần logon này ta phải logon vào domain với tài khoản có đủ quyền.Ở đây mình dùng tài khoản admin domain:
Bỏ đĩa cài Win XP SP2 vào ổ CD.
Tiếp theo ta cấu hình cho dịch vụ: Vào Start/Administrative Tools/Remote Installation Service Setup:
Nhấn Next:
Chọn thư mục lưu bộ cài,ta sẽ lưu trên phân vùng DATA của RIS server:
Tick vào mục Respond to Client Computer Requesting Service:
Chỉ định đường dẫn nơi chứa bộ cài,ở đây là ổ CD:
Đặt tên cho Folder chứa bộ cài:
Điền thông tin trợ giúp.Thông tin này sẽ hữu ích trong việc phân biệt các bộ cài khi bạn triển khai,vì vậy nên điền:
Nhấn Finish:
Chờ đợi quá trình tạo Image của bộ cài trên RIS server hoàn thành:
Tới đây ta đã hoàn thành việc cấu hình trên RIS server.Tiếp theo ta cần cấu hình trên máy mẫu.
Cấu hình trên máy mẫu: (Các bạn chú ý đường dẫn trong bài này có thể khác nhau tùy theo cách bạn đặt tên thư mục)
Đầu tiên ta vào thư mục E:\RemoteInstall\Admin\i386,copy 2 file riprep.exe và setupcl.exe:
This image has been resized. Click this bar to view the full image. The original image is sized 800x576 and weights 57KB.
Tiếp đó Paste 2 files này vào thư mục C:\Sysprep trên máy mẫu:
Chạy file Riprep.exe.Hộp thoại hiện ra nhấn Next:
Điền Server name là tên hoặc IP của máy RIS server:
Đặt tên Folder chứa Image bộ cài HĐH tạo ra bằng Riprep:
Điền thông tin trợ giúp,như đã nói ở trên,cái này nên điền để phân biệt các bộ cài:
Riprep sẽ yêu cầu ta tắt hết các chương trình hay dịch vụ đang chạy trên máy mẫu đi.Tuy nhiên có 1 số dịch vụ của hệ thống,muốn tắt cũng chả tắt được.Vì vậy ta cứ mặc kệ và nhấn Next:
Next tiếp:
Next tiếp:
Okie,bây giờ thì ngồi đợi quá trình tạo file Image của bộ cài hoàn thành.Tới đây ta đã hoàn thành việc cấu hình trên máy mẫu.
-Chỉnh sửa file trả lời tự động trên RIS server:
Để quá trình cài đặt có thể diễn ra hoàn toàn tự động,ta cần chỉnh lại 1 số thông tin trong file trả lời tự động trên RIS server:
Ta vào đường dẫn E:\RemoteInstall\Setup\English\Images\RiprepImage\ i386\Templates,mở file riprep.sif bằng notepad:
Chỉnh sửa lại 1 số thông tin như sau:
Điền Product Key của hệ điều hành
Mục Reparttion và UseWholeDisk sửa thành No.Điều này để đảm bảo máy trạm vẫn giữ được cấu trúc phân vùng khi cài đặt từ xa.
Okie,bây giờ ta save và đóng file riprep.sif lại.
-Tiến hành cài đặt tự động trên mỗi máy trạm:
Khởi động máy trạm từ card mạng.Chú ý lúc này cả 2 máy DC và RIS server đều phải bật.Ta nhận thấy máy trạm sẽ tự động được cấp 1 địa chỉ IP:
This image has been resized. Click this bar to view the full image. The original image is sized 778x255 and weights 26KB.
Sau khi nhấn F12(có thể là phím khác,tùy từng loại máy),màn hình hiện ra như sau,nhấn Enter:
Điền Username và Pass của Admin domain:
Chọn bộ cài đặt thích hợp.Nếu ở trên ta không chú thích đầy đủ thì tới bước này dễ bị lẫn giữa các bộ cài:
Nhấn Enter để tiếp tục:
Tới đây quá trình cài đặt diễn ra hoàn toàn tự động,ta có thể đi tới máy trạm khác và tiếp tục cấu hình tương tự.Sau khi cài đặt xong máy sẽ tự khởi động lại:
Vì bộ cài triển khai từ RIS server không có driver nên ở bước này máy sẽ tự nhận và cài đặt Driver cũng như những thông tin cần thiết:
Sau khi cài đặt xong,màn hình Logon hiện ra.Như các bạn thấy máy trạm đã được Join vào Domain 1 cách tự động ngay trong quá trình cài đặt,không cần thao tác của người quản trị:
Sau khi đăng nhập,như các bạn thấy,các phần mềm cài đặt trên máy mẫu bây giờ đã được triển khai sẵn trên từng máy trạm:
Chú ý: 1 số phần mềm yêu cầu active license trên từng máy riêng biệt thì khi cài đặt kiểu này này sẽ bị báo lỗi (VD như Photoshop,Acrobat Professional...)
Tới đây ta đã hoàn tất việc triển khai hệ điều hành và phần mềm đến từng máy trạm trong domain 1 cách nhanh chóng thông qua công cụ Riprep.
Trong phần tiếp theo chúng ta sẽ cùng cài đặt và cấu hình máy in cho hệ thống mạng theo 2 cách: Share máy in trên 1 máy tính hoặc kết nối trực tiếp máy in vào hệ thống mạng.